A taxa de penetração no mercado é, em marketing , uma taxa que mede a cobertura do mercado por um determinado produto ou serviço .
As políticas geralmente aceitas para o lançamento de um produto são as políticas de skimming e penetração.
No caso de uma política de penetração, ao contrário da política de skimming, o produto é apresentado a um preço intencionalmente baixo ou mesmo agressivo para conquistar rapidamente grande parte do mercado.
Essa política deve se basear em um bom controle de custos e na capacidade da empresa de reduzir ainda mais os custos, explorando a curva de experiência e as economias de escala, especialmente se o mercado estiver crescendo rapidamente.
Sua principal vantagem é impedir o surgimento de novos competidores que serão desencorajados pelas baixas margens possíveis.
A taxa de penetração difere da quota de mercado que é a quota do volume de negócios de cada fornecedor em relação ao total das vendas de todos eles, ao longo de um ano, por exemplo.
Para denotar a cobertura de mercado por um determinado produto ou serviço, usamos a taxa de penetração de mercado .
É expresso como uma porcentagem e é obtido pela seguinte proporção:
Demanda de produto atual / Demanda potencial de produto.Pode ser calculado para todas as empresas fornecedoras de um tipo de produto (exemplos: porcentagem de domicílios equipados com PC, conta em banco, etc. ) ou para cada uma delas. Neste último caso, as taxas de penetração de mercado total podem ser superiores a 100%, uma vez que um determinado indivíduo pode possuir produtos ou serviços semelhantes de vários fornecedores .