As margens traseiras , ou propinas foram na França, compensação diferida ou abatimentos pagos pelo fornecedor ao distribuidor que poderia incorporar no cálculo de seus preços de venda aos consumidores. Definida pela lei Galland em 1996, esta medida foi modificada em 2006 pela lei Dutreil renomeando essas remunerações para “outros benefícios financeiros”, embora o termo margem traseira tenha permanecido na linguagem cotidiana. Gradualmente, ao longo de dois anos, tornou-se possível levar isso em consideração no cálculo do limite de revenda com prejuízo. Em 2008, a lei Chatel possibilitou levar em consideração toda essa indenização para o cálculo do limite de revenda com prejuízo.
O artigo 11 da chamada lei Galland especifica:
“[...] O preço real de compra é o preço unitário que consta da fatura acrescido dos impostos sobre o volume de negócios, os impostos específicos relativos a esta revenda e o preço do transporte. [...] "
A alteração passou de “constar na fatura”, excluindo efetivamente qualquer remuneração diferida ou ainda não adquirida à data da transação. Essa definição levou a um novo cálculo para a revenda com limite de perda e ao uso de um novo vocabulário para distinguir a origem da margem pelo distribuidor (margem frontal, margem posterior e revenda com limite de perda). A margem posterior era a remuneração que o distribuidor não poderia deduzir de seu preço de custo. A margem frontal foi possivelmente a margem aplicada ao preço de custo. Quanto à revenda com perda, sua definição passou a ser consagrada em lei.
Em relação à venda com prejuízo , proibida pela lei francesa (Artigo L.420-5 do Código Comercial), a questão é mais difícil: as margens traseiras não estão na conta (a maioria) não podem em caso algum ser incluídas no cálculo do preço de custo , sob pena de o distribuidor estar sujeito a pesadas penalidades (artigo L.442-2 do Código Comercial).
Todas as propostas comerciais foram feitas com uma "redução tarifária" indicando muito claramente o limiar de revenda com prejuízo (SRP) e nem é preciso dizer que para todas as centrais de compras em território nacional francês era praticamente o mesmo.
A emenda Dutreil modificou as regras para calcular o SRP em 2006. O Artigo L.442-2 do Código Comercial alterado por esta alteração especifica:
“[...] O preço de compra efetivo é o preço unitário líquido que consta da fatura de compra acrescido dos impostos sobre vendas, dos impostos específicos relativos a esta revenda e do preço do transporte e reduzido do montante de todas as outras vantagens financeiras concedidas pela vendedor expresso como uma porcentagem do preço unitário líquido do produto, e excedendo o limite de 20% em 1º de janeiro de 2006. Esse limite é de 15% em 1º de janeiro de 2007. [...] "
A primeira parte é simplesmente o referido artigo da lei Galland completado para poder restituir parte da remuneração que muda a sua denominação para “outras vantagens financeiras”. O termo "margem traseira", portanto, não tem significado jurídico, uma vez que o1 ° de janeiro de 2006.
No início de 2008, a lei Chatel mais uma vez modifica o SRP (Limiar para revenda com prejuízo) permitindo aos distribuidores incluir todas as outras vantagens financeiras nos preços. O distribuidor pode vender a um preço inferior ao preço da fatura, mediante pagamento diferido para que ele prove que os valores adiantados aos clientes lhe são efetivamente pagos, sob pena de sofrer o impacto de uma venda deficitária. Além da lei Chatel, a Lei para a modernização da economia (Agosto de 2008), reduzindo os prazos legais de pagamento, visa, sem eliminá-los, limitar esses pagamentos diferidos.
As margens traseiras mais conhecidas são aquelas que as redes de supermercados francesas negociam com seus fornecedores. Eles eram normalmente de 30 a 35% do preço de compra na década de 2000 e, em casos extremos, podiam atingir a taxa de 60%. Desde as reformas legislativas do final dos anos 2000, eles caíram consideravelmente, chegando a 10 a 11%, de acordo com pesquisas da DGCCRF.
As margens traseiras podem assumir várias formas: "contrato de cooperação comercial", "RFA (desconto de fim de ano)", etc.
O poder de compra da distribuição em grande escala forçou os fornecedores, que um fechamento de capital poderia colocar em dificuldade ou mesmo levar à ruína antes da lei NRE (novos regulamentos econômicos) de 2001, a aceitar essas condições. As margens traseiras às vezes eram acusadas de obscurecer parcialmente a verdade dos preços , distorcendo os cálculos das margens. Em 2000, o relatório Le Déaut sobre a evolução da distribuição propôs alguns caminhos para evitar abusos de uma situação de dependência econômica.
Alguns fornecedores usam esse sistema de margem traseira para incentivar o investimento de um revendedor, para recompensá-lo por um desempenho nas vendas (e, assim, para despertar a emulação entre revendedores e em detrimento de um concorrente), ou para compensá-lo pela reciclagem de usados produtos (veja Epson ).
Mais de meio século antes das margens traseiras, os produtores de bebidas (água mineral, etc.) pagavam aos varejistas no final do ano um desconto em função da quantidade de "colares" entregues. Um "gargalo" é uma garrafa de qualquer capacidade. Para muitos revendedores, esse desconto constituiu a maior parte de seu lucro.
Allain, Chambolle e Vergé, A lei Galland sobre as relações comerciais: até onde reformar? , ed. Rue d'Ulm, col. Cepremap, 2008 ( ISBN 978-2-7288-0409-2 ) - [ ler online ]