Área de captação

A área de influência de uma empresa é sua área geográfica de influência, de onde vem a maioria dos clientes . Ele se estende esquematicamente na forma de curvas isócronas cujo centro é o ponto de venda, mas é de fato profundamente modificado na margem pelos estabelecimentos concorrentes e pela sociologia das localidades abrangidas. Esta forma de curva é usada principalmente para fins de previsão durante uma abertura.

Existem três tipos de área de captação:

Isométrico: é baseado na distância “direta” entre dois pontos, em linha reta (A loja e outro local).
Isócrona: baseia-se no tempo necessário para chegar ao ponto de venda (exemplo: 10 minutos de carro).
Medido: baseia-se tanto em levantamentos de campo quanto na coleta automatizada de geolocalização de smartphones, que permitem observar in loco os movimentos das populações que freqüentam uma área (por exemplo, um bairro).

Para pontos de venda em operação, a área de captação é medida com mais frequência de acordo com a proporção da população que visita o ponto de venda dentro de cada área. Isso permite definir a atratividade do ponto de venda em relação à concorrência.

A área de captação é o principal objeto de estudo do geomarketing .

Critérios para definir uma área de captação

A definição de uma área de captação é baseada em elementos de avaliação concretos. Dentre os critérios mais utilizados, estão:

o tipo de negócio (e sua influência)
o perfil dos clientes (idade, sexo, renda, tipo de família, etc.)
a atratividade do endereço e seu ambiente direto
o estado da competição
o valor do aluguel
a política comercial e urbana do território

Cálculo

Com algumas informações adicionais sobre a área em que está localizada, uma empresa pode calcular seu faturamento potencial com base na sua área de abrangência. Este método é usado por empresas que procuram se instalar em uma área. É baseado nos IDCs, índices de disparidades de consumo das famílias, produzidos pela CCI França e disponíveis no site da CCI.

Exemplo:

As informações de que a empresa precisa são:

o número de habitantes da área: 60.000 habitantes ;
o número médio de pessoas por domicílio nesta área: 2,7 pessoas;
Consumo médio nacional das famílias para o setor empresarial da empresa: 400 € por ano;
o índice de disparidade de consumo (IDC): 98;
a taxa de atração comercial (ou fuga comercial conforme o caso): + 10%;
o volume de negócios dos concorrentes na área: € 7.000.000.

Rotatividade potencial

O que eu calculo	Fórmula	Calculado	Resultado
Número de famílias na área	${\ displaystyle {\ tfrac {\ text {número de pessoas na área}} {\ text {número de pessoas por família}}}}$	${\ displaystyle {\ tfrac {60000} {2,7}}}$	22.222 famílias
Consumo por família na área	${\ displaystyle {\ tfrac {\ text {IDC}} {100}}}$ * consumo doméstico médio	${\ displaystyle {\ tfrac {98} {100}}}$ * 400	€ 392
Rotatividade potencial criada com famílias na área	consumo * número de domicílios	22 222 * 392	€ 8.711.024
Rotatividade potencial com atração comercial	Rotatividade potencial * (1 + taxa)	8.711.024 * (1 + 0,10)	€ 9.582.126
Rotatividade potencial da futura loja	Rotatividade potencial - Rotatividade do concorrente	9.582.126 - 7.000.000	2.582.126 arredondado para € 2.600.000

Notas e referências

Notas

A determinação de curvas isócronas, a análise da concorrência comercial e a consideração de freios e outras barreiras comerciais permitem determinar a área real de captação.
www.cciwebstore.fr

Referências

" Áreas de: definição, métodos de cálculo, exemplos e casos de uso " , em roofstreet.io ,2 de fevereiro de 2019(acessado em 26 de julho de 2019 )
" Definindo uma área de influência: os 5 critérios essenciais " , em mygeomarket.com ,1 r agosto 2018(acessado em 14 de setembro de 2018 )

links externos