Primeiro preço
O primeiro preço é a expressão que designa, nos pontos de venda, o facto de o vendedor colocar à disposição do consumidor os produtos postos à venda ao preço mais baixo.
Justificativa do uso de produtos de "primeiro preço"
A utilização de produtos de "primeiro preço" é justificada - do ponto de vista do vendedor - por várias motivações (que podem ser combinadas):
- o desejo de oferecer produtos de interesse dos clientes com baixo orçamento ou que procuram recursos simples e desprovidos de recursos excessivamente sofisticados.
A existência de um grande segmento dessa clientela na
área de abrangência leva a esta decisão.
- a prática de um preço baixo o suficiente para constituir um produto principal
Segundo a famosa fórmula de B.
Trujillo " Consentir na existência de uma ilha de perdas para ganhar um oceano de lucro ... ", os produtos de recurso têm a vantagem de aumentar a frequencia do ponto de venda que se pode esperar vender outros produtos de alta margem para o visitante. (princípio amplamente utilizado na distribuição e denominado princípio de
compensação )
- a prática de um preço baixo o suficiente para criar um efeito de venda cruzada . Ex: Preço baixo e margem baixa para compra de impressora, mas preço alto e margem maior em cartuchos de tinta e / ou resmas de papel.
- a aposta de que um preço baixo gerará um aumento acentuado dos volumes (pressuposto de um produto com alta elasticidade de preço ). Em vez de vender 10 unidades de margem unitária a 10 euros (margem total: 10 X 10 = 100), por que não tentar vender 100 unidades com margem unitária de 2 euros? (margem total: 100 X 2 = 200)
Relativização do conceito de "Primeiro Prêmio"
O conceito de "primeiro preço" não é um dado absoluto: nem todos os consumidores tomam suas decisões apenas com base no nível de preços. Dependendo de pertencer a um determinado segmento de clientes, outros fatores importantes podem intervir, tais como:
- características do produto
- o nível de qualidade, durabilidade,
- a origem do produto, a existência de um rótulo ou certificação
- a existência de serviços (garantia mais ou menos longa, serviço pós-venda, financiamento, entrega, etc.)
Veja também
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