Wahaha
| Wahaha | |
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| Criação | 1988 |
|---|---|
| Fundadores | Zong Qinghou |
| A sede |
Hangzhou China |
| Produtos | Produto lácteo |
| Local na rede Internet | www.wahaha.com.cn |
Hangzhou Wahaha Foods Co é uma empresa chinesa. Sua principal atividade é a produção de bebidas. Sua sede está localizada em Hangzhou , na província de Zhejiang . " Wa ha ha (娃哈哈)" significa "criança rindo".
A empresa foi originalmente uma empresa comercial do governo local fundada em 1987 - 1988 . Na maior parte do tempo, desde seu início, é chefiado por Zong Qinghou (宗慶後).
Produtos e distribuição
Os produtos vendidos com a marca "Wahaha" incluem bebidas lácteas (19% do faturamento ), refrigerantes , água (43%), chá (19%), suco de frutas (13%) e outras bebidas engarrafadas. Wahaha também é conhecido por seus congees e iogurtes (7%).
Sua fábrica principal é responsável por um terço de sua produção. Ele está localizado na Zona de Desenvolvimento Econômico e Tecnológico de Xiasha, em Hangzhou.
Wahaha é uma das três marcas com distribuição sem lacunas de cobertura geográfica. A empresa conta com trinta e cinco escritórios de vendas e uma equipe de vendas de 2.500 pessoas que operam sua extensa rede em toda a China. Por meio dos 1.500 distribuidores independentes de “primeiro nível” e 12.000 de “segundo nível”, diferenciados pelo porte e cobertura, os produtos são distribuídos em mais de dois milhões de pontos de venda no país. A linha de produtos da marca goza de grande reputação graças à sua disponibilidade nacional, bem como às anteriores campanhas publicitárias em canais de televisão nacionais.
O sucesso da " Future Cola " no mercado chinês deve-se à estratégia de penetração em cidades secundárias, em grande parte abandonada pelos concorrentes estrangeiros. De acordo com estatísticas do governo chinês, a Future Cola tem uma participação de mercado de 7%, em comparação com 24% da Coca-Cola . Os volumes vendidos foram 35% e 70% dos da Coca Cola e Pepsi, respectivamente, em 2003.
Entre 1992 e 1994, a linha de produtos foi ampliada para incluir outras bebidas sem muito sucesso. A empresa está se voltando para a linha de “saúde”
Em 1994, a empresa se fundiu com 3 outras empresas falidas em Sichuan e estabeleceu sua primeira fábrica no oeste da China, em Chongqing . Assim, reduz seus custos de distribuição. Em negociação com o Groupe Danone , foram disponibilizados recursos para expansão. O lançamento de “ Wahaha Pure Water ” foi um grande sucesso.
Nos três anos seguintes, o grupo cresceu adquirindo mais de 40 empresas em 22 cidades diferentes e se tornou uma das maiores empresas de bebidas do mercado chinês.
História
Originalmente, Wahaha era o departamento de vendas da Escola Distrital de Shangcheng em Hangzhou, fundada em 1987.
Em 1989, a "Hangzhou Wahaha Nutritional Foods Factory" (杭州 娃哈哈 營養 食 子 廠), foi construída para a produção de uma bebida nutritiva destinada a crianças (兒童 營養 口服液). Já havia 38 no mercado, mas nenhum voltado para crianças: os pais da geração de políticas do filho único se identificam fortemente com a campanha publicitária da empresa, e o produto é um sucesso. Em 1991, o governo local fundiu esta fábrica com a antiga "Fábrica de Alimentos Enlatados de Hangzhou" (杭州 罐头 食 子 厂), que estava em déficit, aumentando os custos indiretos.
Empreendimentos conjuntos
Em 1995, a Peregrine Investments Holdings apresentou a Zong à Danone. Seguem as discussões, e um contrato de joint venture foi assinado em28 de março de 1996. A marca Wahaha já havia sido transferida para a empresa-mãe da joint venture em29 de fevereiro de 1996.
Na distribuição do capital, o sócio chinês ficaria com 49%, e o estrangeiro, com 51%. Por meio da empresa de Cingapura Jinjia Investments, o Groupe Danone e a Peregrine estão investindo US $ 70 milhões na participação majoritária nas cinco joint ventures. O grupo Danone assumiu a participação da Peregrine quando esta faliu em 1998.
No final de 2006, o âmbito da cooperação era de 39 pessoas jurídicas e o capital introduzido ascende a 131 milhões de USD.
Desde a abril de 2007, Wahaha e seu sócio Danone estão em disputa: acredita-se que Zong tenha estabelecido uma rede de vendas paralela na joint venture para vender produtos fabricados por entidades fora da joint venture. A Danone reivindica 51% em suas entidades. O caso foi resolvido em30 de setembro de 2009.
Organograma de controle
A exploração
A capital do "Hangzhou Wahaha Group Co. Ltd. É compartilhado da seguinte forma:
- Zong Qinghou: 29,4%,
- Zhejiang Wahaha Industries Joint-stock Co. ("ZHI") (浙江 娃哈哈 实业 股份有限公司): 26,4% (representando funcionários e gestão da empresa)
- Governo do distrito de Shangcheng : 46%.
A participação da Zong é propriedade da Ever Maple Trading Ltd. (恒 枫) por meio de Hangzhou Hongsheng Beverage Co Ltd (杭州 娃哈哈 广 盛 投资 公司). Ever Maple, cujo administrador é Zong Fuli (filha única de Zong), é uma empresa domiciliada no paraíso fiscal das Ilhas Virgens Britânicas .
A joint venture
A Danone detém 51% das 39 entidades da joint venture . Hangzhou Wahaha Group Co. Ltd. detém uma participação de 39% e ZHI detém 10%
Outras companhias
Certas empresas Wahaha, controladas pelo grupo ou pelo próprio Zong, foram identificadas pela Danone como entidades operacionais que violam o protocolo da joint venture. Os ativos líquidos totais dessas entidades totalizaram ¥ 5,6 bilhões no final de 2006. A receita operacional totalizou ¥ 1,04 bilhões no ano.
A Hangzhou Wahaha Food and Beverage Sales Co. (杭州 娃哈哈 食 的 营销 有限公司) "WHHFBSC", estabelecida em19 de dezembro de 2006está no centro desta rede paralela. A esposa de Zong, Shi Youzhen, possui 10% do capital, enquanto Ever Maple Trading Ltd. detém o resto. As fábricas foram criadas para abastecer a rede de vendas subterrâneas, como a Hangzhou Xiushan Shunfa Packaging Co. (杭州 萧山顺 发 食 子 包装 公司).
A Danone observou que a WHH pediu aos distribuidores existentes que assinassem novos contratos com a WHHFBSC e postassem sua fiança em favor da nova entidade.
Fim dezembro de 2006, Zong assina um compromisso de vender uma participação de 51% nessas empresas “externas” para a Danone por um montante de ¥ 4 bilhões , mas desiste em 15 dias.
O 4 de junho de 2007, A Danone está abrindo um processo nos Estados Unidos contra a Ever Maple Trading e a Hangzhou Hongsheng Beverage Co Ltd, bem como a esposa e filha de Zong. A Danone está buscando indenização de US $ 100 milhões.
Referências
- (em) James T. Areddy e Deborah Ball , " Danone's China Strategy Is Set Back " , Wall Street Journal ,15 de junho de 2007, A10 ( ler online )
- (en) Paula M. Miller, " A expansão da empresa chinesa de bebidas não é brincadeira "
- (zh) 宗庆后反控达能路径调查, 21st Century Economia, Liu Hua, 12 de abril de 2007
- (zh) “娃哈哈”的新童話(轉載自証券日報) Diário do Povo , 07 de dezembro de 2004
- (em) " Danone Wahaha definida para processar por quebra de contrato " , South China Morning Post ,11 de abril de 2007, B3
- (en) " Danone e Wahaha disputam a última risada " , South China Morning Post ,11 de junho de 2007, B3
- (in) Wahaha diz arbitragem ict conforme aceita sobre disputas de marcas registradas com a Danone , 18 de junho de 2007
- (in) AFP , " Danone, Wahaha definida para disputas de arbitragem na China " , França24,18 de junho de 2007